Mnohdy nezáleží pouze na kvalitě produktu nebo služby, kterou jako obchodník nabízíte svým klientům, zákazníkům nebo obchodním partnerům. I to, jak se prezentujete, může zásadně ovlivnit kolik prodáte, ale i za jakou cenu. Chystáte se na obchodní schůzku a chcete udělat dobrý první dojem? Hodiny příprav mohou přijít nazmar, podceníte-li těchto několik zásad. Outfit – oděv a vzhled obchodníka Jdete-li … přečíst celý článek
Ice break je poznámka, vtip nebo krátký příběh, který použijeme na začátku jednání se zákazníkem hlavně na navození příjemné atmosféry na schůzce. Ice break by měl být nenucený a uvolněný, ale ne vždy je vhodné ho použít. Co může být obsahem ice break Ice break se používá na začátku schůzky většinou na zlepšení atmosféry. Neexistuje však přesná definice, hranice nebo … přečíst celý článek
Pro obchodníky je při výběru zaměstnavatele často nejdůležitější pouze výše platu, plán a výpočet odměn. Kromě platu však existuje ještě sedm důležitých otázek, které ovlivňují práci a spokojenost obchodníka. Cílem tohoto článku je upozornit na oblasti, které mohou ovlivnit vaši spokojenost v práci. V tomto článku se budeme věnovat spíše nefinančním bodům. Platu, plánu a odměnám se věnujeme v samostatném … přečíst celý článek
Elevator speech, známý také pod pojmem “Elevator pitch” (doslova „výtahový prodej“) je krátký rozhovor ve výtahu, kdy máte možnost navázat krátkou komunikaci. Elevator speech je již starší pojem. Dříve byla tato fráze hodně chápána jako možnost zaujmout, prodat nebo domluvit schůzku s důležitou osobou, se kterou byste se jen těžko setkávali. Co původně znamenal Elevator speech (Elevator pitch) Elevator speech … přečíst celý článek
Na rozdíl od většiny ostatních profesí, se plat obchodníka skládá ze dvou částí: základní mzdy (hovorově také fixní plat, fix) a bonusové složky. Probereme si jak základní mzdu, tak i bonusovou (výkonnostní) složku. Také se podíváme na několik pojistek zaměstnavatelů, týkajících se bonusové složky. Jednoduše řešeno plat se obchodníka skládá ze základní mzdy a bonusové složky. Bonusy pak definuje plán … přečíst celý článek